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影响中国的风云人物史玉柱

发布时间:2014-05-16编辑:admin

影响中国的风云人物史玉柱
他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事,突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论,唯有敢与苦难作伴的人,才能从跌倒的阴影中爬起来,迈向成功。史玉柱已成为无可争议的中国商界领袖的典范,他跌宕起伏的传奇故事伴随和激励着一大批创业者。


01.艺高人胆大,注定不平凡

1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县城关镇,浙大毕业后分配至安徽省统计局工作,1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,微软科学硕士。随即下海创业。

以4000元承包下天津大学深圳电脑部。开始了创业生涯。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。他以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。他以软件版权作抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,他在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。”。到第13天,他收到汇款单数笔。至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。他付清欠账,将余钱投向广告,4个月后,M-6401销售额突破100万元。这是创业史的第一桶金。此后,他又陆继开发出M-6402,4个月后营业收入即超过100万元。 

巨人公司成立后,1992年,巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改,从16层升至70层,为当时中国第一高楼,需要资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过10亿元,未向银行贷款。但是史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时,巨人大厦便抽干了巨人产业的血。
 
1997年年初,巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团已名存实亡,但一直未申请破产。

 
02.商界奇才,压不亏的汉子

史玉柱是个奇才,从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”,到凭脑白金“咸鱼翻身”,再到踏上网游征途成功赴美上市,史玉柱在商业界的经历堪称传奇。可以说,成功赴美上市是这位史玉柱辉煌商业生涯的顶峰。

他曾经是中国最著名的“失败者”之一,因为计算机软件和保健品快速起家,却失败在一个巨人大厦项目和管理等问题上,一夜之间负债2.5亿。(爱励志网 www.ailizhi.com)他的失败案例曾经被作家吴晓波收入畅销书《大败局》之中。但是,令很多人意想不到的是,这个“失败者”后来完成了“大逆转”,重新回到了成功企业家和亿万富翁的行列。他的巨人网络公司已经在美国纽交所上市。此外,他还频频涉足投资领域,2011年6月,有消息称史玉柱4个月斥资26亿增持民生银行。截至2011年7月10日,史玉柱投资的新华联两年净赚3.8亿。


03.死灰复燃,二度创业

史玉柱的重新站起,借助于保健品和网游两个领域,他在脑白金、黄金搭档、《征途》、《巨人》等产品领域先后获得巨大成功。

少年得志、轻松拥有巨人集团并因推出脑黄金而名噪一时的史玉柱,脑黄金保健品管理不善,盲目地扩张而导致市场迅速萎缩。1998年,史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场,稳居保健品市场榜首。 之后他又离开脑白金,瞄准了目标依然是保健品——黄金搭档。然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。


04.力挺“征途”战舰

史玉柱的生活是黑白颠倒的,他在自己也是个游戏迷,对于网游他自称相对于曾到农村去、到商店去,和买脑白金、买其他保健品的消费者聊天,了解他们的习惯、喜好。要想了解网游玩家的心理,省去了不少的麻烦,一方面他本人就是玩家,另一方面,他也可以非常方便地同玩家在网上交流。调查之后,史玉柱发现,网游和保健品一样,真正的最大市场是在下面,不是在上面。中国市场是金字塔形的,塔尖部分是北京、上海、广州这些城市,中间是南京、武汉、无锡等较大城市,真正最大的网游市场就在农村,农村玩网游的人数比县城以上加起来要多的多。

2004年年底,在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下,史玉柱率领着“征途战舰”起航了。2005年4月18日,史玉柱突然在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》。史玉柱如法炮制了保健品的推广方式,推广团队是行业内最大的,全国有2000人,目标是铺遍1800个市、县、乡镇,到时候这个队伍预计为2万人。史玉柱习惯用军事术语解释自己的做法:“空军好比是做广告,陆军好比是做营销,配合好了才能做。”史玉柱仍然采用农村包围城市的做法,将《征途》送进了县、乡、镇。“我只进免费的网吧,收钱的一律不进。”史玉柱说。

史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来,只允许玩《征途》游戏,一个月就要支出上百万元的费用。这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。史玉柱还打出了“给玩家发工资”的广告:只要玩家每月在线超过120小时,就可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发,但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。《征途》官方称,截至2007年5月27日晚,同时在线的人数突破100万,成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。  

为了应对跨国巨头的挑战,现在征途网络的第二款游戏已经在研发当中,名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍,这款游戏的开发投入达到一亿元。在产品本身又有不少创新。


05.关于道德和金钱

关于宣扬暴力问题,史玉柱这样回答:“首先,我觉得大家混淆了现实中杀人和游戏杀人的概念。这完全是两码事。其次,我们的《征途》和下一款游戏都是战争题材,战争题材是肯定要杀人的。”史玉柱认为社会对他的要求比对陈天桥、丁磊的要求高。“因为我曾经是一个失败者。中国人骨子里是成者王败者寇。”

关于社会责任和商人逐利这个话题,史玉柱倒是很坦然:“我觉得做一个企业,追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会,对这个,我深有体会。我的企业1996、1997年亏钱,给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来,其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓,转嫁给税务局。企业亏损会转嫁给社会,社会在担这个窟窿。所以,我觉得,企业不赢利就是在危害社会,就是最大的不道德。”

史玉柱的境遇,在某种程度上也代表了民营企业的发展困境。有限的市场空间、不规范的法制环境、相对滞后的意识形态、公权力蔓延而民企凭借孤绝之力欲突出重围,其间不乏剑出边锋之举。于是,利益和传统道德难以得兼,“民企原罪”一度被提上台面。但只要我们平心而论,如果我们能理解民企在体制变化中的艰难处境、他们面对政策瓶颈和权力垄断时的进退失据,我们或许多少可以体谅他们的“野蛮生长”。


06.成功者的四句话

第一句:战略方向,“赚大钱还是赚小钱,取决于你的战略。”   

如果我们的战略是面向社区开一个杂货店,那么,我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个零售店,那么,我们就可以赚一个城市的钱;以此类推,如果我们的战略是面向全世界的市场,那么,我们就可以赚全世界人民的钱。   

第二句:如何调整,“再好的决策,也不可能适应未来的种种变化,需要在实际操作过程中及时调整”。
  
所谓“计划永远赶不上变化”,但如何调整计划往往是一件棘手的事情,因为调整意味着打乱原先的部署,甚至有些事要重头做起,这就需要创业者不断培养自己的“洞察力”和“随需应变”的能力,同时,尽量做到兼听则明,从更多的角度审视现状和计划的差距;   

第三句:如何坚持 ,“就算战略方向对了,取得成功还需要心血的浇灌。”

成功最难的往往不是方向的选择,而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是“坚持”,因为,韧性是一名创业者成功最大的保证,这点从史玉柱重新崛起就可见一斑。地球是圆的,你本来应该往东,但你实际往西,只要你有足够的韧性走下去,最终也一定会到达东边的。  
 
第四句:团队如何保持稳定,“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃。”   

一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果,而是一个团队坚持的结果,那么,如何在最困难的时候让你的团队不离不弃,史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在,当你的企业不能给员工足够的物质利益时,你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。


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